У всех всегда есть выбор. Можно купить участок под застройку и построить абсолютно уникальный дом. А можно купить типовую, уже готовую квартиру. В первом случае конечный результат может значительно отличаться от задуманного, да и воплощение проекта займет массу времени и потребует больших, в том числе незапланированных, капиталовложений. Во втором случае вы, как говорится, видите товар лицом, и единожды заплатив оговоренную сумму, становитесь полноправным владельцем.
Также происходит и в мире бизнеса. Создать новую компанию, startup проект, сложно и затратно. Вы должны иметь свежие бизнес-идеи для того, чтобы отвоевать себе место под солнцем среди конкурирующих организаций и найти необходимые инвестиции, что чрезвычайно трудно без наличия кредитной истории.
Совсем другое дело – покупка бизнеса полностью функционирующего и приносящего определенную прибыль, с хорошими перспективными возможностями и сложившейся репутацией. Такие проекты привлекательны для капиталовложений и при грамотно поставленном управлении позволяют вывести компанию на новый виток развития.
Сегодня покупка бизнеса – рациональный современный подход, который стал традиционным в деловых кругах. Особо здесь стоит упомянуть о приобретении предприятий–банкротов. Они, как правило, располагают хорошей производственной базой и являются очень перспективными при использовании адекватно построенной бизнес-стратегии.
Несмотря на кажущуюся простоту приобретения действующих предприятий, вы должны реально оценить свои управленческие способности. Возможно, более приемлемым вариантом для вас станет покупка части акций (паев), которые обеспечат вам получение регулярных дивидендов. Если же вы все-таки хотите купить бизнес и возглавить его, определите сферу деятельности, которую вы досконально знаете. В противном случае, применяя метод проб и ошибок, вы можете полностью уничтожить предприятие на корню.
Еще одни важным моментом является ваша юридическая и нравственная свобода от данных вами индивидуальных гарантийных обязательств в отношении чего-либо или кого-либо. При раскрытии и обнародовании факта несоблюдении данных обещаний пострадает ваша деловая репутация и, естественно, репутация компании.
Итак, взвесив все за и против, вы решили купить бизнес. Можно начать поиски самостоятельно, но это долгий и трудный процесс, абсолютно не гарантирующий положительный результат. Оптимальное решение: обращение в специализированное бюро, где вы сможете ознакомиться с бизнес-каталогом предприятий на продажу и их характерными особенностями: историей развития бизнеса, финансово-экономическим состоянием, наличием производственных мощностей, оценочной стоимостью, перспективностью и т.д.
Для плотной работы по поиску и проверке предложений по продаже действующего бизнеса необходимы квалифицированные кадры. Вы можете полностью заказать обслуживание в агентстве либо привлечь собственные ресурсы: юристов, экономистов, аудитора.
В начальной стадии поиска, когда вы еще не определились с перечнем перспективных направлений и с выбором конкретных продавцов, желательно соблюдать максимальную конфиденциальность. Это поможет вам лично побывать в компаниях в качестве простого клиента и тем самым сформировать независимое мнение.
Если же вы определились и готовы приступить к переговорам, с особой тщательностью изучайте все представленные вам документы, требуйте пояснений, привлеките к рассмотрению пакета нанятых вами специалистов, чтобы выявить все скрытые нюансы и недомолвки продавца.
Если вас устраивает финансовое положение компании, управленческая политика и перспективы развития, изложенные в бизнес-плане, то пришло время обсудить окончательную цену бизнеса. Здесь важно чувствовать золотую середину. Балансировка на грани минимума приведет к разрыву переговоров, а при вашем согласии заплатить завышенную цену – сделка будет просто нерентабельна для вас.
Реальная цена для частных компаний, не участвующих в биржевых торгах, определяется на основании проведенных оценочных мероприятий и с учетом параметров прибыльности за последние 5-7 лет. Стоит отметить, что если покупатель оперирует наличными средствами, то он вправе потребовать ощутимую скидку (от 10 до 50%) от общей стоимости контракта.
Примеров построения схем продаж множество. Если компания котируется на бирже, то ее стоимость автоматически повышается в несколько раз. В противном случае при чистом доходе в 80 тысяч фунтов в год инжиниринговый бизнес может быть продан в пределах 300 тысяч фунтов стерлингов. Но это правило действует не всегда. Компания Great Universal Stores, используя наличные средства и тем самым добившись дисконта, приобрела онлайн-бизнес Jungle.com за рекордно низкую цену в 7 миллионов долларов.
Покупка готового бизнеса при грамотном управлении может принести увеличение прогнозируемой прибыли, и, наоборот: в случае дилетантского подхода привести к его деструкции. Но в любом случае, приобретение действующей и функционирующей компании более выгодно, чем построение нового бизнеса.