Приведем Вам не перечень умных вопросов, а список информации, которую должен знать разумный покупатель для принятия осознанного решения о приобретении бизнеса. Если Вам не известна какая-либо информация из этого списка, задавайте вопросы Продавцу, чтобы ее получить.
Распечатайте этот лист, он пригодится Вам при переговорах с Продавцом
| 1. направления бизнеса (виду товара, услуги);
2. регион расположения; 3. размер предприятия; 4. месячный совокупный объем продаж; 5. среднемесячная прибыль; 6. стоимость бизнеса объявляемая продавцом; % продажи; 7. причина продажи; 8. фотографии объекта (для самого первого этапа общения); 9. список юридических лиц бизнеса, организационные формы, размеры уставного капитала, для ЗАО и ОАО: виды акций, реквизиты регистратора; 10. состав собственников, акционеров, доли владения; аффилированность, интересы, приоритеты акционеров; 11. степень обособленности подразделений по направлениям, для каждого направления: характеристика, описание товара (услуги) 12. реквизиты: название, адрес, дата и место регистрации и т.д.; 13. для каждого направления: целевой сегмент потребителей; 14. для каждого направления: особые свойства (характеристики), выделяющие товар среди себе подобных; степень удовлетворенности потребителей товаром; 15. описание системы сбыта: как распространяется товар, стимулирование сбыта, рекламы; 16. состояние послепродажного обслуживания (если есть) 17. состояние рынка: насыщенный/ненасыщенный, конкурентный/неконкурентный, растущий/стабильный 18. сезонные колебания спроса; 19. степень монополизации рынка кем-либо, государственного вмешательства; 20. основные конкуренты: характеристика, продукция, объемы продаж, сильные и слабые стороны конкурентов, взаимоотношения с конкурентами; 21. крупнейшие клиенты, объемы потребления ими товара; 22. география потребителя (где, количество, объемы сбыта); 23. возможности увеличения сбыта на текущем рынке; 24. возможности увеличения сбыта выходом на новые рынки, увеличением списка реализуемых товаров; 25. подразделения и службы (описание состава, способов управления); 26. функции подразделений и служб; 27. распределение ответственности и полномочий, способы принятия управленческих решений по уровням; 28. основные бизнес-процессы, управление при взаимодействии подразделений; 29. недостатки системы управления; 30. производственный цикл во времени; 31. издержки производства и сопоставление в рамках отрасли; 32. особенности технологии производства; 33. основные работы по исполнению заказа, их длительность; 34. описание основного технологического оборудования, распределение по подразделениям, степень амортизации, организация ремонтных, поддерживающих работ; 35. проблемы, возникающие в производственной деятельности (поломки оборудования, срывы сроков, качества продукции и т.п.); 36. основные договоры на реализацию, степень зависимости от ключевых покупателей; 37. основные договоры с поставщиками, объемы, условия поставок, степень зависимости от покупателей; | 38. основные договоры с подрядчиками, степень зависимости, возможность альтернатив;
39. имидж компании в глазах заинтересованных аудиторий (клиентов, акционеров, партнеров; 40. идеология организации (миссия, принципы, цели и т.п.); 41. численный состав персонала, группировка по квалификации; 42. заработная плата работников общая, по группам, уровням; 43. список сотрудников - носителей ключевых технологий, знаний, умений, текучесть кадров; 44. прогноз потери кадров в случае продажи; 45. организационная структура предприятия; 46. способы руководство текущей деятельностью, роль собственников в оперативном управлении бизнесом; 47. наличие информационных систем управления, баз данных, документооборота, наличие компьютерных рабочих станций и т.д.; 48. хозяйственные связи, описание (кратко сводные данные); 49. описание договоров аренды и лизинга, зависимость производственного процесса от их исполнения; 50. укрупненная схема - рисунок движения финансовых, товарных потоков; извне и внутрь компании (целесообразно для бизнесов использующих несколько юридических лиц и оффшоры) с изображением компании, потребителей, поставщиков, нерезидентов, подрядчиков, госорганов, крыши и т.п.); 51. основные финансово-экономические показатели за последний год - два (кратко сводные данные); 52. пассивы, активы, их распределение (управленческий баланс на дату продажи); 53. выручка по месяцам, кварталам, годам (три последних года); 54. расходы месяцам, кварталам, по годам с разбивкой на постоянные и переменные; 55. структура доходов и расходов по направлениям по направлениям бизнеса, процент направлений в объеме реализации, прибылях, затратах; 56. прибыль по месяцам, кварталам, годам; 57. способ распределения прибыли, выдача дивидендов по месяцам, кварталам, годам; 58. обязательства, долгосрочные и краткосрочные кредиты (суммы, условия, сроки погашения); 59. дебиторско - кредиторская картина на дату описания; 60. прогноз доходов, расходов, прибылей на 1 год, помесячно, поквартально; 61. прогноз необходимых ресурсов (денежных, людских, других) для достижения указанных прибылей на 1 год, помесячно, поквартально; 62. состояние учетной системы, состояние бухгалтерской отчетности (какие бух. отчеты сданы, когда какие проверки проводились); 63. качество бухгалтерского учета, квалификация бухгалтеров; 64. задолженности по налогам на дату описания (цифра); 65. потенциальная возможная задолженность (риски) по налогам, штрафам, пеням; 66. стоимость, методы исправления ситуации по учету, налогам; 67. качество юридического оформления прав собственности, обязательных прав на основное имущество; 68. наличие изобретений, патентов, ноу-хау и т.д., качество юридического оформления прав собственности на нематериальные активы; 69. наличие/отсутствие объектов находящихся в залоге, других обременениях; 70. судимости, принадлежность к ОПГ, участие в скандалах, разборках собственников, топ-менеджмента и юридических лиц-объектов продажи; 71. наличие/отсутствие судебных разбирательств по требованиям предприятия к другим юр. лицам, других юр. лиц к предприятию (прошлых настоящих, будущих); 72. земля, промышленные здания, сооружения, оборудование, которыми владеет организация (состояние, стоимость, амортизация, анализ недавних поступлений); 73. описание ценности фирменного наименования, товарных знаков, интернет-сайта; 74. краткая история организации: основные даты - события; 75. заключение о стоимости бизнеса оценщика с лицензией; 76. описание пути оформления перехода права собственности и организации расчетов; |
Надеемся, этот список поможет Вам получить от Продавца или бизнес-брокера необходимую информацию.