Меню

В поисках бизнеса

Многие покупатели бизнеса часто сталкиваются с проблемой отсутствия подходящих предложений на покупку, а некоторые продавцы и вовсе не могут заинтересовать инвесторов купить у них тот или иной объект. Причем и у тех, и у других есть грамотно разработанные схемы купли-продажи, сильная юридическая поддержка, все необходимые ресурсы и сильное желание, чтобы осуществить выгодную сделку. Вопрос только один как найти подходящего партнера?

Российский рынок торговли действующим бизнесом расширяется с каждым годом, что вызвано все возрастающим интересом к покупке деловых активов как со стороны профессиональных игроков рынка, так и новичков, впервые принимающих участие в сделках подобного рода. Взаимодействие игроков приобретает более цивилизованные формы, а количество предложений о выставленных на продажу лотах растет, как в свое время росло число кандидатов на пост президента. Как и на любом цивилизованном рынке, все игроки хотят заработать: продавцы - на продаже по более высокой цене, покупатели - на покупке по более низкой. А еще участники по обе стороны баррикад хотят найти друг друга как можно быстрее, заключить сделку и получить от нее те ожидания, которые каждый желал получить. О том, как при минимальных временных издержках найти подходящего партнера в условиях того огромного количества предложений различного качества на растущем рынке подержанного бизнеса и пойдет речь.

Так в чем же состоит сложность поиска подходящего бизнеса (инвестиционного проекта) на покупку либо на продажу? Большинство продавцов (покупателей) рано или поздно сталкиваются с определенными трудностями, связанными не столько с вопросом как продавать или как покупать (благо рынок предлагает множество качественных услуг сопровождения сделок данного рода), сколько с вопросом как найти того, кому продать, либо как найти то, что купить. К примеру, практически каждому продавцу жизненно необходимо осуществить операцию купли-продажи собственного бизнеса в определенные, желательно кротчайшие, сроки и с максимальной выгодой для себя. У покупателей, как правило, свои специфические, глубоко индивидуальные запросы, что объясняется совершенно справедливым желанием выгодно инвестировать, не показав при этом, как минимум, отрицательную окупаемость. Впрочем, сколько инвесторов - столько и мнений. Отсюда у участников рынка возникают вполне объяснимые потребности, выражающиеся в поиске партнера по сделке, а с ними и сложности, связанные с отсутствием того или иного ресурса по организации поиска и обработки нужной информации.

Немного об экономике и Адаме Смите

Поиск подходящего партнера связан с определенными трансакционными издержками, которые несет продавец/покупатель в результате организации мероприятий по поиску нужного проекта для покупки/продажи. На языке экономической теории понятие трансакционные издержки определяется как издержки при:

  • принятии решений;
  • выработке планов;
  • организации предстоящей деятельности;
  • ведения переговоров о содержании и условиях этой деятельности;
  • любых потерях, возникающие вследствие неэффективности решений, заключаемых договоров и созданных структур.

Иными словами, применительно к тематике материала, - это то упущенное время по организации работы, принятии решений, ведении переговоров, поиске и обработке информации, которое можно потратить более эффективно, организовав эффективно это время.

На растущие потребности участников рынка в формировании и организации информационного потока появляется адекватный ответ в виде появления соответствующих услуг, которые помогают сократить время на организацию поиска и работу с информацией. Так формируется довольно емкий сегмент информационных услуг делового рынка. Информационные услуги могут предоставляться:

  • публичными источниками информации, такими как печатная пресса, специализированные ресурсы и сервисы в сети Интернет;
  • консалтинговыми компаниями, осуществляющими комплекс организационных мероприятий по поиску партнера, умело и своевременно пользующихся возможностями первой группы источников.

Как продают слона?

Как мы уже убедились, поиск потенциального партнера - дело довольно трудоемкое, несмотря на то, что многие не придают этой процедуре должного значения. Саму процедуру поиска объекта можно разделить на 2 этапа. Первый этап это формирование коммуникации, т.е. разработка и реализация процедур по информированию максимального круга заинтересованных в вашем предложении лиц. Вторым этапом будет организация механизма обработки информации.

В настоящее время существует масса инструментов для создания коммуникаций с потенциальными партнерами. Продавец может рассмотреть возможность размещения информации о продаже своего бизнеса в сети Интернет на множестве как платных, так и бесплатных тематических площадок. Широкие инвестиционные возможности предлагаются различными финансовые институтами, такими как, банки и инвестиционные компании. Причем разнообразие форм финансирования приятно удивляет. Достаточно определить лишь круг этих организаций для презентации своего коммерческого предложения. Контекстная реклама является действенным методом коммуникации. Печатная деловая пресса предлагает рекламные услуги в виде размещения вашей информации в специализированных рубриках типа Готовый бизнес. Существует множество альтернативных инструментов коммуникации, эффективность которых зависит во многом от специфики вашего предложения. Прежде чем публично заявлять о своем намерении продавать, важно определить тот круг потенциальных инвесторов, которых может как минимум заинтересовать ваше предложение. То есть для эффективной информационной компании важно разработать стратегию. Допустим, при продаже некоторых предприятий решающую роль в поиске может сыграть знание узкоспециализированной аудитории, которую может заинтересовать именно ваше предложение, и точек ее концентрации. Здесь можно провести параллель с поиском высококвалифицированного специалиста, где традиционные методы поиска не всегда дают нужный результат. Для эффективной коммуникации лучше задействовать различные инструменты, охватить Вашу целевую аудиторию максимально полно.

Нужно предостеречь, что прежде, чем начинать информационную компанию, необходимо разработать ту схему подачи информации, которая предотвратит риски, связанные с утечкой важных данных, которые могут повлиять на стоимость и сроки будущей сделки, а иногда вообще поставить под вопрос саму возможность ее заключения. К примеру, утечка информации о продаже конкретного бизнеса может ослабить сам бизнес с точки зрения его конкурентоспособности, привлечь внимание недобросовестных инвесторов, имеющих сильный административный ресурс. Утечка информации может привести к множеству других негативных последствий, так что формировать и размещать информацию нужно дозировано, в соответствии с заранее разработанным алгоритмом.

Работа с информацией является довольно трудоемкой процедурой с точки зрения затрачиваемого на этот процесс времени. Здесь нужно приготовиться к тому, что помимо разработки комплекса мероприятий по поиску партнера и схемы взаимодействия с потенциальными контрагентами, важно решить вопрос с организацией обработки поступающих откликов и получения недостающей информации путем переговоров.

О новых продуктах

Рынок информационных услуг в узком сегменте готового бизнеса выгодно отличается разнообразием и расширяется вместе с возрастающим аппетитом различных бизнес-единиц покупать и продавать, зарабатывая на данных сделках.

В зависимости от преследуемых целей и срока, Вы можете реализовать программу привлечения партнера для заключения сделки самостоятельно, воспользовавшись рекламными возможностями многочисленных площадок, либо привлечь сторонних консультантов. В роли сторонних консультантов по оказанию услуг такого рода зачастую выступают бизнес-брокерские компании, специализирующиеся на сопровождении сделок купли-продажи готового бизнеса. Специфика предоставления услуг по поиску партнера также довольна разнообразна.

С развитием рынка торговли деловым капиталом развивается инфраструктура и культура посреднической деятельности. Появляется относительно новое для российского бизнеса понятие бизнес-брокеринг. Вместе с появлением новых понятий появляются новые продукты. Услуги по поиску партнера в сфере купли-продажи действующего бизнеса явление довольно новое. Консультанты используют массу инструментов при поиске подходящих проектов для клиента, в т. ч. тематическую печатную и интерактивную прессу, определенные ресурсы и сервисы сети Интернет, собственный опыт и знание рынка, умение ориентироваться в спросе и предложении различных сфер действующего бизнеса. У опытных консультантов существуют отработанные схемы привлечения широкой аудитории заинтересованных лиц к информации клиента. Наличие опыта и связей в бизнес-сообществе помогают им сократить время при выполнении проектов такого рода. Многие Консультанты обзавелись собственными торговыми площадками в сети Интернет для привлечения игроков рынка и снижения издержек на организацию коммуникаций. Перечисленные мероприятия, навыки и знания предлагаются в виде отдельной Услуги, целью которой является поиск подходящего для сделки партнера в заранее оговоренные сроки. Важно, чтобы в проектах такого рода консультант обладал высокой деловой репутацией и был надежным партнером, четко следующим условиям конфиденциальности.

Бизнес-брокерские компании являются профессиональными участниками рынка готового бизнеса. И действительно, обратившись к профессионалу, Вы можете заключить выгодную сделку гораздо быстрее, чем если бы Вам пришлось заниматься поиском самостоятельно.

Материал подготовлен БизТорг.ру
Автор: Андрей Рассадин

Дата публикации: 14 Июля 2010